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Como posicionar una marca.

Publicado por Erny Tellez en

Aprende a posicionar tu marca

Como posicionar una marca.

El posicionamiento de marca en el mercado define cómo es que las comunidades perciben tu producto o tu servicio por ello debemos saber Como posicionar una marca.

El mejor método para analizar posibles posicionamientos es con una gráfica de competencia.

con esta gráfica podrás definir de manera visual en donde se encuentran otras marcas.

Esto te permitirá identificar espacios nuevos para posicionarse ante el mercado.

O en el caso de que desees hacer una competencia agresiva con alguna empresa en específico, te permitirá evaluar cuál es la mejor estrategia para posicionarte.

El modelo de esta gráfica está basado en un plano cartesiano, si deseas puedes utilizar este archivo para realizar tu gráfica.

Las características con las que evaluaremos el producto o servicio es con la calidad y el precio, pues son los dos parámetros en los que muchas veces recae la decisión general del consumidor.

Realizaremos un ejemplo práctico con el siguiente producto.

Plataformas de cursos 

  • Calidad (eje x)
  • Precio   (eje y)

Las marcas que analizaremos son las siguientes

  • Domestika
  • Youtube
  • Crehana
  • Udemy
  • Coursera
  • Mi Web

ahora lo que debemos hacer es posicionar en el mapa cartesiano en que lugar se ubica cada marca.

Como podrás notar cada una de estas marcas se posiciona para un mercado diferente, ya que algunas se enfocan más en la calidad del producto que en su marketing como es la marca.

Como puedes ver en el ejemplo existe una oportunidad de mercado si pretendes realizar un producto con precio bajo pero alta calidad.

O por el contrario, realizar un producto de calidad y precio intermedio, ya que la mayoría de estas marcas buscan cautivar dos mercados principales

El mercado de lujo, vendiendo cursos premium con alto costo y calidad, como en el caso de Domestika y Crehana.

y el otro mercado regulado que es dominado por Youtube.

Tu labor aquí es la de evaluar en qué segmento de mercado quieres posicionar tu marca para implementar tu arquetipo y storytelling en el micro nicho de mercado seleccionado.

Te voy a dar 3 tips de estrategia para aplicar con esta información.

1.- Enlista tus ventajas y desventajas de tu producto.

Sincerarse respecto a tu producto es indispensable, pues solo así podrás identificar oportunidades de marketing.

Una debilidad no es necesariamente mala, así como una ventaja no es necesariamente el as bajo la manga que necesitas.

Todo depende del mercado al que te dirijas y el lenguaje que implementes.

El objetivo de enlistar estas características, es poderlas comparar con tu competencia y buscar maneras diferentes de comunicar estos atributos.

En el ejemplo de los cursos, no todas las plataformas utilizan las mismas características para conectar con sus clientes.

2.- Analiza cómo abordan las marcas sus ventajas y debilidades.

Ventajas

Puede que al seleccionar nichos especializados, las ventajas entre competidores sean similares, sin embargo debes de notar cómo es que cada marca aborda estas ventajas, pues tu debes diferenciarte en tu propuesta de valor.

Domestika se apalanca de ser una plataforma de aprendizaje on demand con profesionales de cada industria.

Mientras que youtube aprovecha la masa de crítica de usuarios de su plataforma para impulsar a los creadores de contenido más destacados y solicitados por su comunidad.

Debilidades

Aquí el ejemplo a seguir es el de coursera, que se enfoca de manera más específica a un micronicho de mercado, que es gente que busca profesionalizarse en habilidades de trabajo más convencionales.

3.- Propuesta de valor.

Genera un borrador con lo que podría ser una propuesta de valor.

El planteamiento básico de esta propuesta de valor se basa en estas características del producto:

  • ¿Qué lo hace diferente?
  • ¿Dónde se vende?
  • ¿Cuánto tiempo tiene de vida?
  • ¿Qué ventajas tiene?
  • ¿Tiene un proceso especial de producción?
  • ¿Por qué debería venderse?
  • ¿Qué precio tiene?
  • ¿Qué debilidades tiene?
  • ¿Cuánta stock existe?
  • ¿Cubre la demanda?

A este listado básico de preguntas podemos añadir más específicas dependiendo el caso.

una vez con las respuestas y los datos obtenidos con estos ejercicios podemos iniciar el diseño de propuesta de valor.

La propuesta de valor es la etapa de la marca en que unificamos el micronicho, arquetipo, storytelling y posicionamiento de marca.


Erny Tellez

Hola soy Erny Tellez, creador de contenido digital enfocado a stock y marketing para artistas.

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