Como hacer una propuesta de valor.

como hacer una propuesta de valor

Propuesta de valor marketing

Aprender a generar una propuesta de valor es una habilidad valiosa para desarrollar en cualquier proyecto de negocio.

El secreto de la implementación de esta estrategia es la de saber conectar los puntos de manera coherente con todos los conceptos y características que ya hemos desarrollado.

Identificar las oportunidades de negocio de manera inmediata a través de el uso de datos duros es el perfecto inicio de cualquier estrategia de negocios.

Para dejar en claro cómo es que se realiza este proceso realizaremos un ejemplo práctico, tomando en cuenta los siguientes componentes.

  1. Micronicho.
  2. Problema 
  3. Solución
  4. Mision y Vision 
  5. Arquetipo de Marca
  6. Ubicación en el storytelling
  7. Ventajas y debilidades 
  8. Análisis de competencia
  9. Lenguaje
  10. Canales
  11. Resultado (Propuesta de valor)
  1. Micronicho

Para este ejemplo tomaremos el micronicho música tecno para gamers.

  1. Problema

La gran mayoría de música tecno para gamers es de pago, por lo que se requiere una biblioteca gratuita y de libre uso comercial de música.

  1. Solución (Producto)

Plataforma con modelo freemium con música especializada en este micronicho de mercado

  1. Misión y visión.

Misión:

Apoyar a la comunidad gamer a utilizar música de calidad para sus streamings y contenido digital.

Visión:

Solucionar la necesidad de música tecno libre de uso en modelo freemium en latinoamérica en los próximos 5 años.

  1. Arquetipos de Marca:

Arquetipo Primario: El rebelde

Arquetipo Secundario: Hombre común

El concepto de la marca estará enfocado a ser una plataforma alternativa que alimente a la comunidad de streamers en videojuegos, el lenguaje será rebelde y empatiza con los posibles clientes utilizando las ventajas del arquetipo del hombre común.

  1. Ubicación de Storytelling.

El Abismo. / Salto de fe

Parte de las historias que utilizaremos para comunicarnos en nuestros contenidos, por lo que daremos testimonio del proceso de crecimiento de la plataforma, el trato con usuarios y creadores.

  1. Ventajas y debilidades.

Ventajas:

  • Modelo freemium
  • Comunidad activa
  • Tema en tendencia
  • Oportunidad de mercado
  • Debilidades:
  • Competencia posicionada
  • Crecimiento orgánico
  1. Análisis de competencia.

Para el análisis de competencia utilizaremos el archivo que vimos en el artículo anterior, si deseas descargar la plantilla haz click aquí.

Con este análisis podrás identificar las oportunidades de mercado que existen entre la competencia de tu micro nicho.

Recuerda identificar cual es el sector más próximo a las características de tu producto, en el caso que el sector se encuentre ocupado por alguna competencia más fuerte, siempre puedes modificar tu producto o servicio un poco para acoplarse a otro sector.

Recuerda realizar este cambio haciendo las modificaciones mínimas en la solución al problema que has identificado, de lo contrario perderá todo sentido tu idea.

  1. Lenguaje

Una vez identificado el sector de oportunidad y tomando en cuenta tu arquetipo, el lenguaje de esta marca será rebelde / casual, narra la trayectoria de la plataforma y su interacción con la comunidad, al ser una marca enfocada a un servicio de gamers especifico, se podría evaluar el uso de influencers y creadores de contenido independiente para generar el crecimiento de la plataforma.

Algunas ideas de contenido podrían ser las siguientes:

  • Proceso de creación de música.
  • Tips de streaming.
  • Consejos gamers.
  • Memes del estilo de vida gamer.
  1. Canales
Instagram:

Aprovechar las herramientas reales e historias para generar mayor engagement con la comunidad.

Facebook:

Uso de segmentación e inversión en marketing digital con herramientas de facebook ads.

Aquí el uso de memes está permitido, pero recuerda que debe ser controlado.

Nuestro canal de mensajes y feedback principal será facebook por su versatilidad para generar respuestas automatizadas y recolección de datos de la audiencia.

Por último Facebook será nuestro centro de redirección a nuestra tienda Web.

Web.

Landing page sencilla y limpia que recoge leads (información de posibles clientes) para el uso de eventuales estrategias de email marketing.

Plataforma freemium.

  1. Resultado (Propuesta de valor)

Una vez realizado estos esfuerzos podemos analizar los datos duros de todo el proceso.

La idea de la propuesta de valor es poder resumir en una frase simple todo el concepto de nuestra marca, producto y servicio.

Esto es ideal ya que al momento de tener un pitch (plática casual) con inversionistas, posibles clientes, usuarios o colaboradores, tendremos identificado de manera precisa qué es lo que hacemos.

En este caso la frase de nuestra propuesta de valor es la siguiente:

En x compartimos música libre de derechos para creadores, gamers y streamers latinoamericanos.

Esta pequeña frase contiene:

Lenguaje rebelde / casual.

Identifica cuál es nuestro producto y servicio

Señala nuestro micronicho de mercado

Es una afirmación fuerte y fácil de entender.

Permite a terceros recordarnos 

Abre un canal de interés y comunicación.

Con el uso de este breve pitch podemos probar y seguir desarrollando un discurso impactante ideal para nuestro proyecto.

Un comentario en «Como hacer una propuesta de valor.»

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